PRéSENTATION

A la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les alternants peuvent intégrer le programme Bachelor 3. Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer aux métiers présents sur le marché.

Aujourd’hui la maîtrise de tous les aspects du marketing est capitale afin de comprendre la démarche globale d’une entreprise. C’est pour cela que les programmes proposés par l’ECEMA vous forment de façon complète en évoquant à la fois le comportement du consommateur, les politiques de produits et de marques, la communication, la distribution ou encore les études marketing.

Objectifs principaux de la formation

L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et en développement marketing et commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs. Il est défini comme celui qui joue un rôle : – de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe), – de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

TITRE PRÉPARÉ

A l’issu de ce cursus B3 vous obtiendrez le titre « Responsable du développement et du pilotage commercial ».
– Arrêté du 07 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour deux ans, au niveau 6, sous l’intitulé “Responsable du développement et du pilotage commercial” avec effet au 19 juillet 2017, jusqu’au 19 juillet 2019.

Cette formation est accessible sur les campus de Lyon, Saint-Etienne, clermont-ferrand et valence.

Lyon/Saint-Etienne : 3 jours en entreprise – 2 jours en formation
Valence : 3 semaines en entreprise –  1 semaine en formation

Nombre d’heures de formation : 565 heures sur un an

PROGRAMME Vente et Négociation

UE1 : Management

  • Management d’une équipe
  • Management d’un service – unité opérationnelle
  • Management interculturel
  • Philosophie de l’économie et des affaires

 

UE2 : Gestion et outils quantitatifs

  • Gestion et budget d’un service
  • Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
  • Informatique de gestion : ERP, BDD commerciales, etc.
  • Outils bureautiques avancés

 

UE3 : Marketing & Communication

  • Marketing opérationnel
  • Marketing stratégique
  • Stratégie de communication
  • Parcours Vente-Négociation

UE4 : Développement commercial

  • Le cadre juridique du commerce et du e-commerce
  • Pilotage de la performance commerciale
  • Plan d’actions commerciales
  • Négociations grands comptes

 

UE5 : Ressources Humaines

  • Fondamentaux de la GRH
  • Droit social du travail
  • Gestion des conflits

 

UE6 : développement professionnel

  • LV1 : Anglais spécifique
  • LV2 (facultatif) : Espagnol / Italien / Allemand
  • Projet d’entreprise : création d’entreprise
  • Outils d’insertion professionnelle
  • Rapport d’activités

Admissibilité : après le Bachelor 1 et 2 ou après un Bac + 2
Date de début : septembre

lyon et saint-etienne : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation

valence : 3 semaines en entreprise – 1 semaine en formation

Après le Bachelor 3 Vente et Négociation :

  • Master Gestion
  • Master Ressources Humaines
  • Master Commerce
  • Master Marketing
  • Master Santé
  • Master Finance
  • Master Achat
  • Master Management

– CHARGé(e) de marketing clients
– responsable commercial
– responsable service et relation clients
– chargé(e) d’affaires

 

– CONSULTEZ LA PAGE DÉDIÉE

Taux de réussite des examens de niveau 6 après rattrapage : 97% *Moyenne pour les 5 campus de la promotion 2019

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