Titre préparé
Responsable du développement
et du pilotage commercial
RNCP
Niveau 6
Code RNCP n°34976
Campus
Lyon
Bourges et Valence
Rythme
3 jours/2 jours (formation)
3 sem./1 sem. (formation)
Durée
580 heures sur 1 an
PRÉSENTATION DU BACHELOR 3 MANAGEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
A la suite d’un BTS/DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiant(e)s peuvent intégrer le programme Bachelor 3. Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer aux métiers présents sur le marché. Nous mettons en valeur vos aptitudes professionnelles, construisons votre sens des responsabilités et développons votre esprit de décision face à des cas concrets d’entreprise. Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage alterné. 100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement règlementaire).
Le programme de l’ECEMA vous forme de façon complète en évoquant à la fois le comportement du consommateur, les politiques de produits et de marques, la communication, la distribution ou encore les études marketing. L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en marketing et communication pour mener à bien des projets à différentes échelles. Ce parcours vous fournira les outils pour bâtir une stratégie de communication efficace et adaptée aux besoins et problématiques rencontrés par les entreprises. Votre polyvalence et votre opérationnalité immédiate feront de vous des profils très prisés.
DÉBOUCHÉS
- Chargé(e) de marketing
- Chargé(e) de communication
- Chef de produit
POURQUOI CHOISIR L’ECEMA ?
Depuis la création de l’ECEMA en 2003, cette formation est accessible en alternance, comme toutes les autres. A l’issu de ce cursus B3, vous obtiendrez le titre « Responsable du développement et du pilotage commercial » – Cette formation conduit à l’obtention du titre de niveau 6 Responsable du Développement et du Pilotage Commercial, certification enregistrée au RNCP par arrêté du 30 mars 2020 délivrée par Ascencia Business School et l’Association pour le Collège de Paris.
L’ECEMA est un établissement membre du Collège de Paris. Grâce à ce réseau, l’ECEMA bénéficient de nombreux partenariats en France et à l’étranger. De plus, grâce à sa notoriété grandissante, l’ECEMA compte plus de 500 entreprises partenaires où travaillent les alternants.
PREREQUIS
Bac+2 ou certification professionnelle de niveau 5 ou 3 années d’expérience en Gestion Commerciale / Gestion d’une Unité Opérationnelle.
TAUX DE RÉUSSITE
Taux de réussite des examens de niveau 6 après rattrapage : 94,44% *Moyenne pour l’ensemble des campus de la promotion 2021 du titre Responsable du Développement et du Pilotage Commercial, spécialisation Vente – Négociation.
TARIFS
INSERTION PROFESSIONNELLE
Les diplômés qui choisissent de s’insérer sur le marché du travail sont 100% à trouver un emploi dans les 6 mois après l’obtention de leur diplôme (chiffres promotion 2021 du titre Responsable du Développement et du Pilotage Commercial, spécialisation Vente – Négociation).
SALAIRE
La moyenne de salaire annuel en sortie de Bachelor est de 24,6 K€ (chiffre du titre Responsable du Développement et du Pilotage Commercial, spécialisation Vente – Négociation).
PROGRAMME MANAGEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
Étude et analyse de marché
Marketing stratégique
Stratégie digitale et e-reputation
Droit des relations commerciales
Anglais – Market analysis
Marketing opérationnel et communication
Analyse de données commerciales
Négociation commerciale
Stratégie de conquête et fidélisation
Anglais – Customer portefolio
Community management
Cahier des charges d’un PAC-M
Budgétisation du PAC-M
Outils de gestion commerciale : CRM, DBB
commerciales, Excel, SI
Pilotage de la performance et contrôle des activités
Anglais – Business development
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Communication managériale
Management de la qualité
Anglais – Team management
Identité de marque
Marketing expérientiel (CX)
Webmarketing
Marketing international
Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par bloc de compétences. Pour plus d’informations, merci de vous rapprocher du campus de Bourges
- Semaine de création d’entreprise
- Points d’outils professionnels
Chaque année, les alternants ont aussi l’opportunité de pouvoir partir en Learning Expeditions, des séjours complets organisés, garantissant une immersion totale dans le monde professionnel de chaque destination. A chaque pays ses spécificités : management, approche culturelle, structure, domaine d’expertises etc. Visites d’entreprises et d’universités, découvertes d’incubateurs, rencontres avec des professionnels ou encore visites culturelles à chaque séjour, tout est fait pour créer une expérience unique.
- Contrôle continu
- Examens intermédiaires de fin de module
- Etude de cas de 3h par bloc
- Rapport d’activité
OBJECTIFS PRINCIPAUX DE LA FORMATION
L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et en développement marketing et commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.
COMMENT INTÉGRER LE BACHELOR 3 MANAGEMENT COMMERCIAL ET MARKETING DE L’ECEMA ?
Afin d’intégrer cette formation, vous devez participer à l’une de nos Sessions d’Informations et d’Admission qui se déroulent tout au long de l’année. Inscrivez-vous à la date de votre choix pour passer nos tests d’admission. Après une présentation globale de l’ECEMA (animée par le Directeur ou le pôle Entreprises de l’établissement), vous effectuerez un diagnostic de personnalité et passerez un entretien de motivation individuel. Les résultats d’admission vous seront annoncés en moins de 48h.
Les candidats étrangers doivent s’adresser directement par l’adresse suivante pour passer une session d’admission : [email protected].
Prochaine rentrée : septembre 2022 (pas d’admission parallèle possible).
LA FORMATION EN INITIALE
Les frais de formation sont à votre charge. Vous effectuez au minimum 8 semaines de stage à temps plein par an.
LA FORMATION EN ALTERNANCE
100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement règlementaire). Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage alterné.
