Le métier de consultant en achat s’affirme comme une fonction stratégique au cœur de la performance des entreprises modernes. Son rôle dépasse largement la simple négociation pour embrasser des dimensions plus larges comme la sécurisation des approvisionnements et l’intégration des critères de durabilité. À l‘ECEMA, nous préparons nos étudiants à relever ces défis en leur offrant une formation complète alliant théorie et pratique grâce à l’alternance, pour répondre aux besoins des entreprises faisant appel à un consultant en achats.
Le métier de consultant en achat représente aujourd’hui un pilier stratégique pour les entreprises soucieuses d’optimiser leurs performances économiques. Ces experts jouent un rôle déterminant dans la gestion des approvisionnements, impactant directement jusqu’à 60% du chiffre d’affaires des entreprises européennes. Véritables stratèges, ils combinent expertise en gestion des achats, compétences analytiques et talents de négociateur pour garantir l’efficience des processus d’achat. À l’ECEMA, nous formons ces professionnels capables d’influencer tant la performance économique qu’environnementale des organisations grâce à une stratégie d’approvisionnement efficace.
Le consultant en achat, référencé sous le code ROME M1102, se distingue d’un simple acheteur par sa dimension stratégique. Ce spécialiste intervient pour analyser et optimiser les processus d’approvisionnement d’une entreprise. Sa mission dépasse la simple transaction pour créer de la valeur ajoutée.
Positionné comme conseiller expert, il peut être intégré aux équipes permanentes d’une organisation ou intervenir via un cabinet de conseil externe. Son expertise s’exerce dans des secteurs variés comme la grande distribution, l’industrie pharmaceutique, l’automobile ou le BTP, contribuant directement à la compétitivité de l’entreprise.
Le métier de consultant en achat exige un mélange de compétences analytiques, techniques et relationnelles. Ce professionnel intervient dans des environnements complexes où rigueur, négociation et vision stratégique sont essentielles.
Compétences clés :
Le consultant en achat intervient à chaque étape du processus d’approvisionnement afin d’optimiser les dépenses tout en garantissant la qualité et la fiabilité des fournisseurs. Ses missions sont variées et stratégiques :
Au cœur de ces missions, le consultant en achats doit constamment équilibrer les exigences entre réduction des coûts et maintien de la qualité. Il joue un rôle d’interface crucial entre les services internes et les fournisseurs externes, traduisant les besoins opérationnels en spécifications techniques précises.
Pour optimiser ses performances, le consultant en achat mobilise un ensemble d’outils digitaux et d’approches stratégiques essentiels à la maîtrise des dépenses et à l’amélioration continue :
Ces outils permettent au consultant en achat de prendre des décisions éclairées, de sécuriser les approvisionnements et d’optimiser la performance globale de la fonction achats.
Le consultant en achat fait face à des défis considérables dans un environnement économique volatil. La gestion des risques d’approvisionnement s’est complexifiée avec la mondialisation des chaînes de valeur, comme l’ont démontré les récentes crises.
L’intégration des critères RSE constitue aujourd’hui un enjeu majeur, sachant que 80% de l’empreinte carbone des entreprises provient de leurs achats. La digitalisation représente simultanément un défi et une opportunité. Face aux évolutions rapides, les consultants doivent développer une agilité accrue et une capacité d’anticipation pour garantir la performance du supply chain management.
La rémunération varie selon plusieurs facteurs. L’expérience professionnelle constitue le premier critère d’évolution salariale, avec des progressions substantielles après quelques années. Le secteur d’activité influence également le niveau de rémunération, les domaines de la pharmacie ou du luxe offrant généralement des packages plus attractifs.
Le métier de consultant en achat se décline en de nombreux postes, selon le niveau d’expérience, le secteur d’activité ou le type de mission confiée.
La diversité des postes reflète la richesse du métier de consultant en achat. Le consultant junior commence par des missions d’analyse avant d’évoluer vers des responsabilités plus stratégiques. L’exercice en cabinet de consulting offre une exposition à des problématiques variées, tandis que le statut de consultant achat indépendant séduit les professionnels en quête d’autonomie.
Plusieurs formations permettent d’accéder au métier de Chargé(e) de clientèle, notamment au sein de l’ECEMA . Les formations en alternance sont particulièrement appréciées des recruteurs car elles permettent d’acquérir une expérience professionnelle tout en se formant.
Pour accéder au métier, plusieurs parcours sont possibles. Les cursus de niveau bac+3 comme le Bachelor Achats France et International proposé par l’ECEMA constituent une première étape solide. Pour les postes à responsabilités plus importantes, un niveau bac+5 est généralement requis, via un Master spécialisé ou un diplôme d’école de commerce.
La formation en alternance représente une voie privilégiée pour acquérir simultanément des connaissances théoriques et une expérience pratique essentielle. Pour les professionnels en reconversion, des formations continues certifiantes existent, comme le MBA Manager des Achats ou des certifications professionnelles reconnues à haut niveau.
Le métier de consultant en achat offre de nombreux atouts. Sa position stratégique lui confère une visibilité importante et une réelle capacité d’influence sur les décisions. La diversité des missions et des interlocuteurs constitue un enrichissement quotidien, éliminant toute routine.
Les perspectives d’évolution sont particulièrement intéressantes, avec des possibilités de progression vers des postes de direction. La rémunération devient très attractive avec l’expérience, notamment grâce à des systèmes de primes liées aux performances. Le secteur reste porteur avec de nombreuses offres d’emploi pour les candidats qualifiés.
Malgré ses atouts, le métier présente certains défis. La pression liée aux objectifs d’optimisation peut s’avérer intense, avec des attentes chiffrées précises. Le consultant doit également gérer un niveau de stress parfois élevé face aux imprévus comme les ruptures d’approvisionnement.
Les négociations peuvent se révéler tendues, notamment avec des fournisseurs en position dominante. Ce métier exige une formation continue pour rester à jour des évolutions. Selon les postes, les déplacements fréquents peuvent impacter l’équilibre vie professionnelle-vie personnelle, et la mise en place de solutions exige une grande adaptabilité.
Plusieurs parcours peuvent mener au métier de consultant en achat. La voie classique consiste à débuter comme acheteur senior ou assistant achats pour acquérir les fondamentaux avant d’évoluer vers des responsabilités de conseil. Une expérience préalable dans les fonctions commerciales peut également constituer un tremplin intéressant.
Le développement de compétences clés comme la négociation et l’analyse financière constitue un levier essentiel. La construction d’un réseau professionnel solide facilite l’accès aux opportunités de devenir consultant achat. Certains professionnels choisissent de se spécialiser dans un secteur spécifique pour valoriser une expertise pointue.
Après plusieurs années d’expérience, diverses perspectives s’offrent aux professionnels ambitieux. La progression naturelle mène vers des postes de responsable achat, où la dimension stratégique prend le pas sur l’opérationnel. Ces fonctions impliquent la définition des politiques d’achat globales et le management d’équipes.
Le développement d’une activité de conseil en management indépendant séduit de nombreux consultants expérimentés. L’évolution peut également s’orienter vers des postes connexes comme la direction supply chain ou vers des fonctions de direction générale. Découvrez nos formations pour vous préparer à ces évolutions de carrière.
