Vous souhaitez vous lancer dans une carrière commerciale ? Le métier de conseiller de vente et de services est fait pour vous ! Véritable interface entre l’entreprise et les clients, ce professionnel joue un rôle clé dans la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
L’ECEMA , école de commerce et de management, vous propose de découvrir en détail cette fiche métier du poste de conseiller de vente et de services.
Le conseiller de vente et de services est un professionnel chargé de :
Son objectif principal est d’offrir une expérience d’achat satisfaisante aux clients tout en contribuant au développement commercial de son entreprise.
Pour réussir dans ce métier, plusieurs compétences sont indispensables.
Un bon conseiller de vente allie expertise produit, qualités humaines et sens commercial aiguisé.
Au quotidien, le conseiller de vente assure des missions variées :
Véritable couteau-suisse, il contribue à la satisfaction client et à la performance commerciale du point de vente.
Pour mener à bien ses missions, le conseiller s’appuie sur différents outils :
Il maîtrise également des techniques clés comme l’écoute active, la reformulation des besoins, l’argumentation et la conclusion de vente.
Le métier de conseiller de vente comporte plusieurs défis :
Mais c’est aussi un métier valorisant, avec un impact direct sur la satisfaction client et les performances de l’entreprise.
Le salaire d’un conseiller de vente varie selon son expérience :
À cela s’ajoutent généralement des premiers sur objectifs qui peuvent représenter une part significative de la rémunération globale.
Selon le secteur et la structure, le conseiller de vente peut occuper différents postes :
Chaque poste a ses spécificités mais l’essence du métier – le service et la satisfaction du client – reste la même.
Plusieurs parcours permettent d’accéder au métier de conseiller de vente :
L’ECEMA propose notamment le BTS MCO en alternance, pour se former aux techniques de vente et de gestion commerciale.
Le métier de conseiller de vente offre plusieurs avantages :
C’est un métier dynamique, qui convient aux profils ayant le goût du challenge et du dépassement de soi.
Comme tout métier, celui de conseiller de vente comporte quelques inconvénients :
Mais pour ceux qui aiment le contact humain et les défis, les aspects positifs l’emportent largement !
Le métier de conseiller de vente est accessible à différents niveaux d’études :
L’expérience et les compétences acquises en magasin sont souvent déterminantes pour évoluer vers ce métier.
Les perspectives d’évolution sont nombreuses pour un conseiller de vente expérimenté :
Avec de l’expérience et des résultats, toutes les portes sont ouvertes pour évoluer dans l’univers commercial !
