Vous recherchez un emploi stimulant et riche en contacts humains ? Devenez Conseiller commercial ! Ce professionnel est au cœur de la stratégie commerciale des entreprises. Il prospecte, négocie et développe un portefeuille de clients.
Découvrez notre fiche métier à destination du poste de Conseiller commercial.
Le Commercial terrain, aussi appelé Conseiller commercial ou Vendeur, est un professionnel de la relation client. Son rôle consiste à prospecter et développer un portefeuille de clients pour une entreprise. Il assure la promotion et la vente des produits ou services, directement sur le terrain.
Pour réussir dans ce métier, il est essentiel de posséder plusieurs compétences clés :
Les principales missions d’un Terrain Commercial sont les suivantes :
Pour mener à bien ses missions, le Commercial terrain utilise différents outils :
Il doit également maîtriser les techniques de prospection (phoning, e-mailing, porte-à-porte), de négociation et de fidélisation de la clientèle.
Le métier de Commercial terrain comporte plusieurs défis à relever :
Pour y faire face, le terrain Commercial doit faire preuve de polyvalence , de résilience et d’une grande capacité d’adaptation .
Le salaire d’un terrain commercial varie en fonction de l’expérience, du secteur d’activité et des performances commerciales. Voici une estimation des rémunérations médianes :
Ce salaire de base est souvent complété par des commissions et primes en fonction des ventes réalisées.
Au sein du métier de Terrain commercial, on peut distinguer plusieurs types de postes :
Pour devenir Conseiller commercial, plusieurs cursus sont envisageables selon le niveau visé :
L’ Ecema business school propose ces formations en alternance pour combiner théorie et expérience terrain.
Le métier de Conseiller commercial présente de nombreux avantages :
Cependant, quelques inconvénients sont à prendre en compte :
