Le métier de commercial terrain est un pilier essentiel de nombreuses entreprises. Véritable ambassadeur de sa société, il est chargé de prospecter, vendre et fidéliser une clientèle sur un secteur géographique donné. Découvrez notre fiche métier complète à destination du poste de commercial terrain, avec les missions, compétences requises, salaires et perspectives d’évolution.
Vous envisagez de devenir commercial terrain ? L’ECEMA école spécialisée dans les métiers du commerce, vous forme en alternance à ce métier passionnant.
Le commercial terrain est le représentant de son entreprise auprès des clients potentiels et existants. Son rôle principal est de développer le chiffre d’affaires en proposant les produits ou services adaptés aux besoins de chaque prospect. Il travaille principalement en dehors de l’entreprise, directement sur le « terrain », d’où son nom. Contrairement au commercial sédentaire qui traite les demandes entrantes, le commercial terrain va à la rencontre active des clients.
Pour réussir dans ce métier, plusieurs compétences sont indispensables.
Au-delà des compétences, certaines qualités personnelles sont très appréciées, comme le dynamisme, la curiosité, l’adaptabilité et le goût du challenge. Un commercial terrain doit avoir une véritable âme de chasseur et aimer relever des défis au quotidien.
Les missions d’un commercial terrain sont variées et englobent tout le cycle de vente :
Le commercial terrain est souvent spécialisé sur une gamme de produits ou services spécifiques. Il doit parfaitement maîtriser les caractéristiques de son offre pour être capable de la présenter de manière convaincante et de répondre à toutes les questions des prospects.
Pour mener à bien ses missions, le commercial terrain s’appuie sur différents outils :
Il maîtrise également des techniques de vente éprouvées comme la qualification des prospects, la découverte des besoins, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion de la vente. La connaissance de ces techniques s’acquiert lors de formations dédiées, comme celles proposées par L’ECEMA.
Le métier de commercial terrain comporte plusieurs défis :
Mais c’est aussi un métier passionnant, qui permet de nouer des relations enrichissantes avec les clients et de contribuer directement au développement de son entreprise. Chaque journée apporte son lot de rencontres et de défis, loin de la routine du travail de bureau.
La rémunération d’un commercial terrain est généralement composé d’un fixe et de commissions sur les ventes réalisées. Le salaire varie selon l’expérience, le secteur d’activité et la performance. Voici quelques repères sur le salaire commercial terrain :
À ces montants s’ajoutent généralement des avantages comme un véhicule de fonction, un téléphone, des primes, etc. Un commercial terrain performant peut rapidement voir sa rémunération progresser.
Il existe plusieurs types de postes de commercial terrain, selon les produits vendus et le type de clientèle :
Chaque type de poste demande des compétences et des qualités légèrement différentes, mais la base du métier reste la même : prospecter, vendre, fidéliser.
Pour devenir commercial terrain, un diplôme de niveau Bac+2 minimum est généralement requis. Les formations les plus prisées sont :
Les écoles de commerce proposent également des programmes adaptés. L’ECEMA, école spécialisée dans les métiers du commerce et de la vente, délivre des formations en alternance du Bac+3 au Bac+5, permettant une professionnalisation progressive. L’alternance est un vrai plus pour devenir commercial terrain, car elle permet de mettre en pratique immédiatement les compétences acquises.
Le métier de commercial terrain présente de nombreux avantages :
C’est un métier qui offre de vraies perspectives de carrière pour ceux qui sont prêts à s’investir et à relever des défis. Les entreprises sont toujours à la recherche de bons commerciaux, comme en témoignent les nombreuses offres d’emploi dans ce domaine.
Comme tout métier, celui de commercial terrain comporte aussi quelques inconvénients :
Mais pour ceux qui aiment les défis et le contact humain, ces inconvénients sont largement compensés par la richesse du métier. Et avec de l’expérience, il est possible d’accéder à des postes plus sédentaires tout en restant dans la vente.
Le métier de commercial terrain est accessible avec un Bac+2, mais certains parcours permettent d’y accéder plus rapidement ou d’évoluer vers des postes à plus haute responsabilité :
L’ECEMA propose des programmes en alternance pour se former au métier de commercial tout en étant rémunéré. C’est une voie royale pour entrer dans le métier avec une vraie expérience professionnelle.
Le métier de commercial terrain offre de belles opportunités d’évolution :
Les possibilités sont nombreuses pour ceux qui souhaitent progresser et prendre plus de responsabilités. Avec de l’expérience et des résultats, un commercial terrain peut rapidement accéder à des postes de management.
Le métier de commercial terrain est un métier passionnant, qui demande de l’énergie, de la persévérance et le goût du défi.
Pour ceux qui souhaitent allier dynamisme, autonomie et sens du contact, c’est une voie professionnelle très épanouissante. L’ECEMA, avec ses formations en alternance spécialisées dans la vente et le commerce, est un partenaire idéal pour se lancer dans cette carrière pleine de défis et d’opportunités.
Que vous soyez étudiant, en reconversion ou en poste, les formations de L’ECEMA vous donneront toutes les clés pour réussir en tant que commercial terrain.
