À la suite d’un BTS/DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiant(e)s peuvent intégrer le programme Bachelor 3. Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer aux métiers présents sur le marché. Nous mettons en valeur vos aptitudes professionnelles, construisons votre sens des responsabilités et développons votre esprit de décision face à des cas concrets d’entreprise. Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage alterné. 100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement règlementaire).
En position centrale entre l’équipe de vente et la direction générale, le responsable de point de vente construit ses propres plans d’actions pour son point de vente en cohérence avec les lignes directrices de l’entreprise et la stratégie commerciale générale. Il est en charge de la performance commerciale et financière (chiffre d’affaires, volumes, taux de fréquentation / de transformation) mais aussi managériale. Il est le garant du bon positionnement de son offre de produit, en conformité avec le cadre légal qui le régie, et de la dynamique des salariés qu’il supervise. Il a donc pour mission de créer une expérience client personnalisée et unique en point de vente physique. Il doit être capable de créer une ambiance agréable et conviviale pour attirer les clients et leur donner envie de revenir.
Pour cela, il doit mettre en place une stratégie de théâtralisation de l’offre commerciale en magasin. Cela consiste à mettre en scène les produits et à les présenter de manière attractive pour susciter l’intérêt des clients, le responsable de point de vente doit donc être créatif et imaginatif pour concevoir des mises en scènes originales et attractives.
Mise à jour : novembre 2024
En alternance ou en initial
580 heures sur 1 an
L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et développement marketing et commercial.
Grâce à l’acquisition des méthodes de commercialisation, de rédaction de l’offre commerciale, vous saurez négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et vous développerez une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.
Les compétences visées sont les suivantes :
Bloc 1 : Organisation stratégique et fonctionnelle de l’unité commerciale
Bloc 2 : Pilotage opérationnel des activités commerciales et de l’expérience client
Bloc 3 : Management de l’équipe de vente
Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par bloc de compétences. Pour plus d’informations, merci de vous rapprocher du campus de votre choix.
Le candidat doit être titulaire d’un baccalauréat (toute filière) ou d’une certification de niveau 4 dans les domaines du commercial / vente / marketing / communication.
Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT) dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
Un candidat justifiant d’un niveau 4 et d’une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité commerciale, vente, marketing ou communication peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
La poursuite d’études après cette formation
Après le Bachelor 3 Responsable de point de vente vous pouvez continuer votre parcours à l’ECEMA en BAC+4 et BAC+5
Le Bachelor 3 Responsable de point de vente est accessible en alternance comme toutes les formations de l’ECEMA. Le pôle Entreprises suit chaque alternant, depuis sa recherche d’alternance jusqu’à la fin de son contrat. Ces derniers bénéficient de conseils et de coaching : tout au long de l’année, des suivis professionnels sont réalisés par les conseillers formation afin de suivre l’évolution et le déroulement de l’alternance et de la formation de chacun.
En formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Consulter nos tarifs
Si vous effectuez votre formation en alternance, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation.
→ RNCP37005BC01 – Optimiser l’organisation et la gestion d’un espace de vente
→ RNCP37005BC03 – Animer et manager une équipe pour garantir la performance de l’entreprise
Aucune passerelle possible pour ce titre.
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2025 (pas d’admission parallèle possible).
Depuis la création de l’ECEMA en 2003, le Bachelor 3 Responsable de point de vente est accessible en alternance, comme toutes les autres formations.
L’ECEMA est un établissement membre du Collège de Paris. Grâce à ce réseau, l’ECEMA bénéficie de nombreux partenariats en France et à l’étranger.
Nos formations en Commerce et Management en alternance sont dispensées à Lyon, à Valence, à Bourges, à Saint-Étienne, à Clermont-Ferrand, Grenoble et Limoges.
De plus, grâce à sa notoriété grandissante, l’ECEMA compte plus de 500 entreprises partenaires où travaillent les alternants.
La mobilité internationale est une des valeurs que l’ECEMA souhaite développer d’année en année. En effet, membre du Collège de Paris, l’ECEMA bénéficie d’un immense réseau international de partenaires. Les étudiants (formation initiale) ont l’occasion au cours de leur formation de partir étudier à l’international.
Chaque année, les alternants ont aussi l’opportunité de pouvoir partir en Learning Expeditions, des séjours complets organisés, garantissant une immersion totale dans le monde professionnel de chaque destination. A chaque pays ses spécificités : management, approche culturelle, structure, domaine d’expertises etc. Visites d’entreprises et d’universités, découvertes d’incubateurs, rencontres avec des professionnels ou encore visites culturelles à chaque séjour, tout est fait pour créer une expérience unique.
