Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires forme des professionnels capables de définir et piloter le plan d’action commerciale d’un périmètre d’affaires (secteur géographique, grands comptes, portefeuille clients). Cette formation développe des compétences clés en stratégie commerciale, prospection omnicanale, négociation d’accords complexes, pilotage de la performance à travers la data et l’analyse, ainsi qu’en management de réseaux et de partenaires. Véritable levier de croissance pour l’entreprise, ce Bachelor ouvre la voie à des postes tels que Responsable grands comptes, Business Developer, Chef de secteur ou encore Chargé d’affaires.
Toutes les formations proposées par l’ECEMA sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF) et accessibles en VAE (Validation des Acquis et de l’Expérience).
Titre à finalité professionnelle « Responsable du développement des affaires », de niveau 6 (EU), code NSF 312n/312p/312t, enregistré au RNCP N°38602 par décision de France Compétences en date du 09/02/2024, délivré par SUP DE VINCI.
Mise à jour : novembre 2025
En alternance ou en initial
493 heures sur 1 an
Septembre
Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.
Bloc 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
Bloc 2 : Développer un portefeuille clients BtoB
Bloc 3 : Négocier des accords contractuels complexes
Bloc 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
ECEMA Lyon : 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
ECEMA Saint-Etienne : 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
ECEMA Valence : 1 semaine en formation et 3 semaines en entreprise
ou
La poursuite d’études :
Après le Bachelor 3 Responsable du Développement des Affaires, vous pouvez continuer votre parcours à l’ECEMA en BAC+4 et BAC+5
Le Bachelor 3 Responsable du Développement des Affaires est accessible en alternance, comme toutes les formations proposées par l’ECEMA. Chaque alternant bénéficie d’un accompagnement personnalisé assuré par un Chargé d’Admission et de Relations Entreprises, de la recherche d’une entreprise jusqu’à la fin de son contrat.
Tout au long de l’année, les apprenants profitent de conseils personnalisés et de séances de coaching. Des suivis professionnels réguliers sont effectués par les équipes afin de s’assurer du bon déroulement de l’alternance et du parcours de formation.
Choisir l’alternance, c’est opter pour une approche concrète et complète, qui permet de combiner théorie et pratique sur le terrain, tout en découvrant le fonctionnement du monde de l’entreprise !
En formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Consulter nos tarifs
Si vous effectuez votre formation en alternance, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation.
→ RNCP34465BC01 – Conduire une politique commerciale
→ RNCP35754BC01 – Conception et organisation de la mise en œuvre des stratégies de développement commercial
→ RNCP36295BC01 – À partir de la stratégie, analyser et participer à la construction de l’offre commerciale de l’entreprise
→ RNCP36374BC01 – Construire les orientations de la stratégie marketing et commerciale d’une organisation
→ RNCP36395BC01 – Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
→ RNCP36610BC01 – Élaborer un plan de développement commercial
→ RNCP34184BC04 – Déploiement d’une stratégie de développement commercial
→ RNCP34399BC02 – Détection et développement des opportunités d’affaires
→ RNCP34465BC02 – Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition…)
→ RNCP36374BC04 – Conduire les actions de développement commercial d’une organisation
→ RNCP34399BC03 – Ouverture, investigation et reformulation du besoin client / RNCP34399BC04 – Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur
→ RNCP36295BC02 – Mettre en œuvre des actions de développement de clientèle à partir des objectifs et en évaluer l’efficacité
→ RNCP36395BC03 – Construction et négociation d’une offre commerciale
→ RNCP36610BC02 – Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
→ RNCP36395BC04 – Management de l’activité commerciale en mode projet
Aucune passerelle possible pour ce titre.
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2026 (pas d’admission parallèle possible).
L’ECEMA propose des formations en alternance depuis sa création en 2003. Notre établissement bénéficie de nombreux partenariats en France et à l’international, offrant de multiples opportunités de mobilité à l’étranger.
Nos campus sont répartis sur plusieurs régions : Auvergne-Rhône-Alpes, Centre-Val de Loire et Nouvelle-Aquitaine. Ils sont situés à Lyon, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand, Bourges, Valence, Grenoble et Limoges.
En savoir plus sur notre école de commerce et de management.
Ce cursus vous permet de devenir Responsable du développement des affaires :
Titre à finalité professionnelle « Responsable du développement des affaires », de niveau 6 (EU), code NSF 312n/312p/312t, enregistré au RNCP N°38602 par décision de France Compétences en date du 09/02/2024, délivré par SUP DE VINCI.
La mobilité internationale est une des valeurs clés de l’ECEMA ! Grâce à un large réseau de partenaires à l’étranger, nos étudiants ont l’opportunité de partir étudier dans d’autres pays au cours de leur formation.
Chaque année, nos alternants peuvent également participer à des Learning Expeditions : des séjours immersifs, parfois obligatoires selon les formations, qui offrent une réelle immersion dans le monde professionnel à l’international. Ces voyages permettent à nos Ecémaliens de découvrir un pays, une ville et surtout, une nouvelle culture. Le programme alterne apprentissage dans nos établissements partenaires, activités et découvertes. En résumé, ce sont des expériences riches et intenses : les apprenants reviennent avec des souvenirs marquants et des liens solides créés entre eux.
Nos référents mobilité internationale par campus :
