Bachelor 3 Management du sport

Bloc 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité

• Développer un dispositif de veille / Identifier les opportunités et menaces dans l’économie du sport business, à l’échelle locale et globale
• Étudier les opportunités et menaces : Identifier les tendances clés dans l’écosystème du sport et analyser les enjeux économiques locaux
• Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise / Adapter les objectifs commerciaux aux spécificités des organisations sportives
• Définir le Plan d’Action Commerciale (PAC) / Structurer un PAC pour des entités  sportives
• Contribuer à l’élaboration du parcours client / Optimiser l’expérience des partenaires et spectateurs dans les infrastructures sportives
• Module ajouté : Marketing et communication digitale appliqués au sport

Bloc 2 : Développer un portefeuille clients BtoB

• Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale / Identifier les acteurs stratégiques du sport business
• Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus / Renforcer la visibilité et l’activation des partenariats sportifs
• Concevoir et organiser des procédures relation client / Coordonner les relations et /interactions entre les différentes entités de l’éco système sportif
• Organiser l’activité commerciale / Structurer les actions commerciales dans le secteur sportif
• Optimiser le suivi des prospects et clients / Optimiser la gestion des contacts et opportunités dans le secteur sportif : Intégrer des outils numériques / CRM spécialisés pour la gestion des relations clients dans l’univers du sport
• Module ajouté : Techniques de commercialisation BtoB dans le sport : Inclure des approches de négociation, prospection et activation spécifiques au sport business

Bloc 3 : Négocier des accords contractuels complexes

• Mener une recherche d’informations ! Analyser les besoins des différents acteurs dans l’écosystème du sport business :
• Élaborer une stratégie d’approche et de découverte / Personnaliser l’offre en fonction des besoins et objectifs de chaque acteur de l’éco système sportif
• Décliner une argumentation collaborative / Co-construire des projets avec les partenaires pour maximiser leur ROI dans le sport
• Finaliser l’accord / Négocier et finaliser des contrats respectant les spécificités juridiques du secteur sportif.
• Construire une proposition commerciale adaptée / à l’éco système sportif
• Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client / Superviser dans une structure la mise en œuvre des activations
• Module ajouté 1 : Hospitalités et services premium dans le sport : Développer des offres d’accueil VIP pour les stades, clubs et événements sportifs
• Module ajouté 2 : Droit appliqué au sport : Comprendre les bases juridiques des contrats, droits d’image, et règlementations spécifiques au sport

Bloc 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale

• Collecter la data commerciale / Mesurer les performances des actions commerciales dans les structures sportives
• Exploiter la donnée / Analyser les data liées aux partenariats et événements sportifs
• Corriger les anomalies et identifier les actions possibles / Adapter les actions commerciales aux objectifs des structures sportives
• Consolider les bonnes pratiques / Formaliser des process optimisés pour le sponsoring et la gestion des relations partenaires
• Mobiliser les compétences individuelles et collectives des acteurs internes / Engager et coordonner les ressources humaines et techniques autour d’objectifs d’une structure sportive
• Animer un réseau de partenaires / Développer un écosystème autour des clubs, sponsors et organisations sportives
• Module ajouté : Pilotage d’un projet marketing et commerciaux liés au sport

En parallèle du programme :

• Masterclass / Intervention de professionnels du sport business.
• Visites de structures sportives (clubs, stades, événements).
• Modules réalisés en anglais.
• Rapport d’expérience professionnelle pour valider les compétences.

Modalités pédagogiques de la formation Bachelor

• Cours théoriques et exercices d’application en face à face pédagogique en présentiel ou, dans de très rares cas, en distanciel. L’animation des modules est assurée par des professionnels qui évoluent dans le domaine de compétences visé par l’intitulé du cours.
• Périodes professionnelles en entreprise (alternance) avec un suivi régulier des missions et des objectifs par l’équipe des chargés de relations entreprises
• Semaine de création d’entreprise
• Points d’outils professionnels

Modalités d’évaluation de la formation Bachelor

Les prérequis pour intégrer cette formation

Le candidat doit être titulaire d’un diplôme, titre professionnel ou certification professionnelle de niveau 5 ou être titulaire d’un diplôme, titre professionnel ou certification professionnelle de niveau 4, avec au moins 2 années d’expérience professionnelle dans le champ visé par la certification.

L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.

Les débouchés après cette formation

• Responsable compte secteur (RCS) ou géographique dans le milieu sportif
• Business developer dans le milieu sportif
• Chargé d’affaires dans le milieu sportif

La formation en alternance

Le Bachelor 3 Management du Sport est accessible en alternance comme toutes les formations de l’ECEMA. Le pôle Entreprises suit chaque alternant, depuis sa recherche d’alternance jusqu’à la fin de son contrat. Ces derniers bénéficient de conseils et de coaching : tout au long de l’année, des suivis professionnels sont réalisés par les conseillers formation afin de suivre l’évolution et le déroulement de l’alternance et de la formation de chacun.

Coût de la formation

En formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Consulter nos tarifs

Si vous effectuez votre formation en alternance, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation.

Equivalences partielles

Passerelles

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