Le Bachelor 3 Responsable du Développement des Affaires, Parcours Management du sport contribue à la performance commerciale d’un établissement sportif ou commercialisant des produits en lien avec le sport. Il définit un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant et contrôlant le résultat des actions menées.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre d’activités et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise. Il sait concevoir un plan d’actions commerciales, développer un portefeuille client BtoB, négocier des accords contractuels complexes et piloter la qualité et la performance de l’action commerciale.
Il a en charge un périmètre de responsabilités, dont il doit développer le potentiel d’affaires. Il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes, et en particulier de grands comptes, de la prospection de partenaires pour un club, ou la vente de produits dédiés à une ou des activités sportives. Le Responsable du Développement des Affaires en milieu sportif travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs distributeurs ou prescripteurs.
Les qualités requises pour devenir Responsable du Développement des Affaires sont :
Mise à jour : novembre 2025
En alternance ou en initial
580 heures sur 1 an
Septembre
Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par blocs de compétences. Pour plus d’informations, merci de vous rapprocher du campus de votre choix.
ECEMA Valence : 1 semaine en formation et 3 semaines en entreprise
Bloc 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
Bloc 2 : Développer un portefeuille clients BtoB
Bloc 3 : Négocier des accords contractuels complexes
Bloc 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
En parallèle du programme :
Le candidat doit être titulaire d’un diplôme, titre professionnel ou certification professionnelle de niveau 5 ou être titulaire d’un diplôme, titre professionnel ou certification professionnelle de niveau 4, avec au moins 2 années d’expérience professionnelle dans le champ visé par la certification.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
Le Bachelor 3 Responsable du Développement des Affaires, Parcours Management du sport est accessible en alternance, comme toutes les formations proposées par l’ECEMA. Chaque alternant bénéficie d’un accompagnement personnalisé assuré par un Chargé d’Admission et de Relations Entreprises, de la recherche d’une entreprise jusqu’à la fin de son contrat.
Tout au long de l’année, les apprenants profitent de conseils personnalisés et de séances de coaching. Des suivis professionnels réguliers sont effectués par les équipes afin de s’assurer du bon déroulement de l’alternance et du parcours de formation.
Choisir l’alternance, c’est opter pour une approche concrète et complète, qui permet de combiner théorie et pratique sur le terrain, tout en découvrant le fonctionnement du monde de l’entreprise !
En formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Consulter nos tarifs
Si vous effectuez votre formation en alternance, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation.
Aucune passerelle possible pour ce titre.
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2026 (pas d’admission parallèle possible).
L’ECEMA propose des formations en alternance depuis sa création en 2003. Notre établissement bénéficie de nombreux partenariats en France et à l’international, offrant de multiples opportunités de mobilité à l’étranger.
Nos campus sont répartis sur plusieurs régions : Auvergne-Rhône-Alpes, Centre-Val de Loire et Nouvelle-Aquitaine. Ils sont situés à Lyon, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand, Bourges, Valence, Grenoble et Limoges.
En savoir plus sur notre école de commerce et de management.
Ce cursus vous permet de devenir Responsable du développement des affaires :
Titre à finalité professionnelle « Responsable du développement des affaires », de niveau 6 (EU), code NSF 312n/312p/312t, enregistré au RNCP N°38602 par décision de France Compétences en date du 09/02/2024, délivré par SUP DE VINCI.
La mobilité internationale est une des valeurs clés de l’ECEMA ! Grâce à un large réseau de partenaires à l’étranger, nos étudiants ont l’opportunité de partir étudier dans d’autres pays au cours de leur formation.
Chaque année, nos alternants peuvent également participer à des Learning Expeditions : des séjours immersifs, parfois obligatoires selon les formations, qui offrent une réelle immersion dans le monde professionnel à l’international. Ces voyages permettent à nos Ecémaliens de découvrir un pays, une ville et surtout, une nouvelle culture. Le programme alterne apprentissage dans nos établissements partenaires, activités et découvertes. En résumé, ce sont des expériences riches et intenses : les apprenants reviennent avec des souvenirs marquants et des liens solides créés entre eux.
Nos référents mobilité internationale par campus :
