Le Bachelor 3 Chargé de développement commercial forme des professionnels capables de concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial afin d’accroître le chiffre d’affaires et la performance d’une organisation. La formation permet d’acquérir des compétences en analyse de marché, en élaboration de plans d’actions commerciales, en gestion et fidélisation d’un portefeuille clients ainsi qu’en pilotage de la performance commerciale.
La formation couvre notamment l’identification des opportunités de marché, la définition d’une stratégie de prospection et de développement, la mise en œuvre d’actions commerciales omnicanales, la négociation et la relation client, le suivi des indicateurs de performance ainsi que l’utilisation d’outils digitaux et CRM.
Ce parcours ouvre l’accès à des postes tels que chargé de développement commercial, business developer, technico-commercial, attaché commercial, chargé d’affaires ou encore conseiller commercial.
Toutes les formations proposées par l’ECEMA sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF) et accessibles en VAE (Validation des Acquis et de l’Expérience).
Titre à finalité professionnelle « Chargé de développement commercial », de niveau 6 (EU), code NSF 312, enregistré au RNCP N°41663 par décision de France Compétences en date du 27/11/2025, délivré par ASCENCIA BUSINESS SCHOOL.
Mise à jour : février 2026
En alternance ou en initial
Septembre
Le Chargé de développement commercial a une connaissance approfondie de son client cible et de son portefeuille d’activité. Professionnel connecté, le Chargé de développement commercial est un créateur d’opportunités avec l’utilisation des nouveaux canaux de vente. Parfois cross canal ou multicanal (en fonction du secteur d’activité de son entreprise, sa culture, etc.), il est aujourd’hui agile pour déployer des stratégies omnicanales avec l’avènement du digital et la transformation numérique des entreprises. En position centrale le Chargé de développement commercial accompagne le déploiement de la stratégie commerciale générale et, sur son portefeuille / secteur / segment en gestion, cela comprend la création de plans d’action détaillés alignés sur les objectifs globaux de l’entreprise.
Dans un univers hyperconcurrentiel, il devra veiller à transformer une expérience d’achat en relation durable. Commercial averti, le Chargé de développement commercial axe ses activités sur la création de valeur dans le cadre de la relation client et de l’expérience client. Dans un environnement en constante évolution, un monde de consommation transformée, il accompagne l’entreprise à s’adapter aux attentes des clients, aux exigences environnementales et aux sensibilités sociétales qui comptent parmi les leviers principaux d’achat comme la disponibilité du produit et le prix.
Ce professionnel effectue une veille prospective métier et s’assure que l’entreprise tire parti des nouvelles technologies et des outils de gestion modernes pour maximiser leur rentabilité. Ainsi, Il contribue de manière significative à l’optimisation des processus commerciaux. Il travaille à la rationalisation des actions commerciales, par exemple en intégrant des solutions d’automatisation dans les processus internes, permettant ainsi aux équipes commerciales de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée comme la prospection active et la négociation.
Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par blocs de compétences. Pour plus d’informations, merci de vous rapprocher du campus de votre choix.
ECEMA Lyon : 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
ECEMA Saint-Étienne : 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
ECEMA Clermont-Ferrand : 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
ECEMA Bourges : 1 à 2 semaines en formation et 2 à 3 semaines en entreprise
ECEMA Valence : 1 semaine en formation et 3 semaines en entreprise
ECEMA Grenoble : 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
Le candidat doit être titulaire d’un niveau 4 dans les domaines du commercial/marketing/communication.
Le candidat ayant justifié d’un diplôme de niveau de qualification 5 enregistré dans le Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) dans les domaines commerce et ventes peut s’inscrire directement à la préparation en 3ᵉ année.
Le candidat non titulaire d’un diplôme ou titre susmentionné, mais justifiant de plus de 3 années d’expérience dans le domaine commercial, ventes, peut être admis à intégrer la formation. Dans ce cas, une demande est faite au certificateur qui est le seul à valider l’inscription. Aussi, il est demandé aux candidats à la certification par la voie de la formation un projet professionnel validé par le centre de formation (dossier de candidature et entretien de positionnement).
La poursuite d’études :
Après le Bachelor 3 Chargé de Développement Commercial, vous pouvez continuer votre parcours à l’ECEMA en Mastère.
Le Bachelor 3 Chargé de Développement Commercial est accessible en alternance, comme toutes les formations proposées par l’ECEMA. Chaque alternant bénéficie d’un accompagnement personnalisé assuré par un Chargé d’Admission et de Relations Entreprises, de la recherche d’une entreprise jusqu’à la fin de son contrat.
Tout au long de l’année, les apprenants profitent de conseils personnalisés et de séances de coaching. Des suivis professionnels réguliers sont effectués par les équipes afin de s’assurer du bon déroulement de l’alternance et du parcours de formation.
Choisir l’alternance, c’est opter pour une approche concrète et complète, qui permet de combiner théorie et pratique sur le terrain, tout en découvrant le fonctionnement du monde de l’entreprise !
En formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Consulter nos tarifs
Si vous effectuez votre formation en alternance, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation.
→ RNCP37633BC01 – Élaborer une stratégie commerciale et marketing
→ RNCP38604BC01 – Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
→ RNCP40172BC01 – Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
→ RNCP41114BC01 – Élaborer un plan de développement commercial
→ RNCP38604BC02 – Mettre en œuvre et piloter un plan de développement commercial omnicanal
→ RNCP40172BC02 – Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
→ RNCP38604BC04 – Animer et développer l’activité de l’équipe commerciale
→ RNCP38830BC03 – Coordonner une équipe commerciale
→ RNCP41114BC04 – Gérer une équipe commerciale
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2026 (pas d’admission parallèle possible).
L’ECEMA propose des formations en alternance depuis sa création en 2003. Notre établissement bénéficie de nombreux partenariats en France et à l’international, offrant de multiples opportunités de mobilité à l’étranger.
Nos campus sont répartis sur plusieurs régions : Auvergne-Rhône-Alpes, Centre-Val de Loire et Nouvelle-Aquitaine. Ils sont situés à Lyon, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand, Bourges, Valence, Grenoble et Limoges.
En savoir plus sur notre école de commerce et de management.
Ce cursus vous permet de devenir Chargé de Développement Commercial :
Titre à finalité professionnelle « Chargé de développement commercial », de niveau 6 (EU), code NSF 312, enregistré au RNCP N°41663 par décision de France Compétences en date du 27/11/2025, délivré par ASCENCIA BUSINESS SCHOOL.
La mobilité internationale est une des valeurs clés de l’ECEMA ! Grâce à un large réseau de partenaires à l’étranger, nos étudiants ont l’opportunité de partir étudier dans d’autres pays au cours de leur formation.
Chaque année, nos alternants peuvent également participer à des Learning Expeditions : des séjours immersifs, parfois obligatoires selon les formations, qui offrent une réelle immersion dans le monde professionnel à l’international. Ces voyages permettent à nos Ecémaliens de découvrir un pays, une ville et surtout, une nouvelle culture. Le programme alterne apprentissage dans nos établissements partenaires, activités et découvertes. En résumé, ce sont des expériences riches et intenses : les apprenants reviennent avec des souvenirs marquants et des liens solides créés entre eux.
Nos référents mobilité internationale par campus :
