Titre préparé
Responsable
commerce retail
RNCP
Niveau 6
Code RNCP n°37787
Campus
Grenoble
Rythme
3 jours/2 jours (formation)
Durée
580 heures sur 1 an
PRÉSENTATION DU BACHELOR 3 Responsable Commerce Retail
À la suite d’un BTS/DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiant(e)s peuvent intégrer le programme Bachelor 3. Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer aux métiers présents sur le marché. Nous mettons en valeur vos aptitudes professionnelles, construisons votre sens des responsabilités et développons votre esprit de décision face à des cas concrets d’entreprise. Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage alterné. 100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement règlementaire).
En position centrale entre l’équipe de vente et la direction générale, le responsable commerce retail construit ses propres plans d’actions pour son point de vente en cohérence avec les lignes directrices de l’entreprise et la stratégie commerciale générale. Il est en charge de la performance commerciale et financière (chiffre d’affaires, volumes, taux de fréquentation / de transformation) mais aussi managériale. Il est le garant du bon positionnement de son offre de produit, en conformité avec le cadre légal qui le régie, et de la dynamique des salariés qu’il supervise. Il a donc pour mission de créer une expérience client personnalisée et unique en point de vente physique. Il doit être capable de créer une ambiance agréable et conviviale pour attirer les clients et leur donner envie de revenir. Pour cela, il doit mettre en place une stratégie de théâtralisation de l’offre commerciale en magasin. Cela consiste à mettre en scène les produits et à les présenter de manière attractive pour susciter l’intérêt des clients, le responsable commerce retail doit donc être créatif et imaginatif pour concevoir des mises en scènes originales et attractives.
DÉBOUCHÉS
- Responsable de corner
- Responsable de magasin
- Manager commercial
POURQUOI CHOISIR L’ECEMA ?
Depuis la création de l’ECEMA en 2003, cette formation est accessible en alternance, comme toutes les autres. A l’issu de ce cursus B3, vous obtiendrez le titre « Responsable Commerce Retail ».
L’ECEMA est un établissement membre du Collège de Paris. Grâce à ce réseau, l’ECEMA bénéficient de nombreux partenariats en France et à l’étranger. De plus, grâce à sa notoriété grandissante, l’ECEMA compte plus de 500 entreprises partenaires où travaillent les alternants.
PREREQUIS
Le candidat doit être titulaire d’un baccalauréat (toute filière) ou d’une certification de niveau 4 dans les domaines du commercial / vente / marketing / communication.
Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT) dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
Un candidat justifiant d’un niveau 4 et d’une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité commerciale, vente, marketing ou communication peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
TARIFS
PROGRAMME ET MODULES DE FORMATION BACHELOR 3 RESPONSABLE COMMERCE RETAIL
Plannification stratégique
Veille concurrentielle
Merchandising
Marketing stratégique
Plan d’actions commerciales
Plan marketing
Techniques de vente
Gestion des conflits
Management d’équipe
Pratiques RH
Recrutement
Communication interne et externe
Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par bloc de compétences. Pour plus d’informations, merci de vous rapprocher du campus de votre choix.
- Semaine de création d’entreprise
- Points d’outils professionnels
Chaque année, les alternants ont aussi l’opportunité de pouvoir partir en Learning Expeditions, des séjours complets organisés, garantissant une immersion totale dans le monde professionnel de chaque destination. A chaque pays ses spécificités : management, approche culturelle, structure, domaine d’expertises etc. Visites d’entreprises et d’universités, découvertes d’incubateurs, rencontres avec des professionnels ou encore visites culturelles à chaque séjour, tout est fait pour créer une expérience unique.
- Contrôle continu
- Examens intermédiaires de fin de module
- Etude de cas de 3h par bloc
- Rapport d’activité
OBJECTIFS PRINCIPAUX DE LA FORMATION
L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et développement marketing et commercial. Grâce à l’acquisition des méthodes de commercialisation, de rédaction de l’offre commerciale, vous saurez négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et vous développerez une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.
COMMENT INTÉGRER LE BACHELOR 3 RESPONSABLE COMMERCE RETAIL DE L’ECEMA ?
Afin d’intégrer cette formation, vous devez participer à l’une de nos Sessions d’Informations et d’Admission qui se déroulent tout au long de l’année. Inscrivez-vous à la date de votre choix pour passer nos tests d’admission. Après une présentation globale de l’ECEMA (animée par le Directeur ou le pôle Entreprises de l’établissement), vous effectuerez un diagnostic de personnalité et passerez un entretien de motivation individuel. Les résultats d’admission vous seront annoncés en moins de 48h.
Les candidats étrangers doivent s’adresser directement par l’adresse suivante pour passer une session d’admission : [email protected].
Prochaine rentrée : septembre 2024 (pas d’admission parallèle possible).
LA FORMATION EN ALTERNANCE
Le Bachelor 3 Responsable Commerce Retail est accessible en alternance comme toutes les formations de l’ECEMA. Le pôle Entreprises suit chaque alternant, depuis sa recherche d’alternance jusqu’à la fin de son contrat. Ces derniers bénéficient de conseils et de coaching : tout au long de l’année, des suivis professionnels sont réalisés par les conseillers formation afin de suivre l’évolution et le déroulement de l’alternance et de la formation de chacun.
LA MOBILITÉ INTERNATIONALE A L’ECEMA
La mobilité internationale est une des valeurs que l’ECEMA souhaite développer d’année en année. En effet, membre du Collège de Paris, l’ECEMA bénéficie d’un immense réseau international de partenaires. Les étudiants (formation initiale) ont l’occasion au cours de leur formation de partir étudier à l’international.
