Étudiants en Mastère 2 Manager du Développement d'Entreprise et Commercial à l’ECEMA de Saint-Étienne, Tanguy Prévost et Baptiste Pignol ont remporté la finale régionale du DCF Challenge grâce à une prestation marquée par leur complémentarité, leur énergie et une stratégie commerciale concrète. Ils reviennent sur cette aventure intense qui les mènera prochainement à la finale nationale à Limoges !
Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Tanguy : Je m’appelle Tanguy Prévost, je suis actuellement en Mastère 2 Manager du Développement d'Entreprise et Commercial à l’ECEMA sur le campus de Saint-Étienne. Je suis en alternance chez Focal en tant que chargé de relation client. Fun fact : j’ai toujours du mal à rester en place, j’ai besoin d’être actif !
Baptiste : Moi, c’est Baptiste Pignol. Je suis également en Mastère 2 Manager du Développement d'Entreprise et Commercial à l’ECEMA Saint-Étienne. Je réalise mon alternance au sein de la société Satab en tant que technico-commercial et chargé de développement de nouveaux marchés. Fun fact : en foot comme au boulot, je joue chaque action pour la gagne et chaque succès pour le collectif !
Qu’est-ce qui vous a motivés à vous inscrire à cette compétition et comment vous êtes-vous préparés au DCF Challenge ?
Baptiste : Honnêtement, c’est le goût du challenge. On aime tous les deux la compétition, alors quand on a vu le DCF, on s’est dit que c’était le terrain idéal pour voir ce qu’on valait vraiment. On n’y est pas allés pour le CV, mais pour le plaisir de se confronter à d’autres profils et de relever le défi ensemble.
Comment avez-vous réparti les rôles dans votre binôme ?
Baptiste : Nous avons trouvé assez naturellement un équilibre. Nous nous appuyons chacun sur nos points forts, tout en validant systématiquement ensemble les grandes orientations pour garder une vraie cohérence.
Quelle a été votre principale stratégie pour construire votre plan commercial ?
Tanguy : Nous avons fait le choix d’une stratégie simple, réaliste et actionnable. L’objectif n’était pas de complexifier, mais de proposer quelque chose de concret, applicable et pertinent pour l’entreprise.
Comment avez-vous vécu les différentes étapes du concours ?
Baptiste : Chaque étape a été différente. Il y a d’abord l’excitation du début, puis une montée en intensité au fil des sélections. La finale régionale a été un moment particulièrement marquant, avec beaucoup d’énergie et d’engagement.
Avez-vous ressenti du stress ? Comment l’avez-vous géré ?
Tanguy : Le stress ? C’est juste le moteur avant le challenge ! On l’a géré grâce à la confiance : dès que l’un de nous était sous pression, l’autre prenait le relais. On a transformé le trac en énergie pour dominer le sujet et rester focus sur la gagne, sans jamais perdre notre sang-froid.
Quel a été, selon vous, le moment le plus difficile ?
Tanguy : Le plus difficile a été de réussir à synthétiser rapidement une recommandation claire et pertinente, tout en respectant les contraintes de temps.
Selon vous, qu’est-ce qui a fait la différence dans votre prestation ?
Baptiste : C’est notre complicité, sans aucun doute. On se connaît par cœur, donc on n’avait pas besoin de se regarder pour savoir qui allait prendre la parole ou répondre à une question piège. Au-delà de la technique, ce qui a fait la différence, c’est cette fluidité naturelle. On n’était pas deux candidats côte à côte, on était un vrai bloc. Le jury a tout de suite compris qu’il y avait une énergie entre nous : c’est cette confiance mutuelle qui nous a permis de rester percutants et sereins tout au long de la prestation !
Comment avez-vous réagi en apprenant votre victoire ?
Tanguy : Nous avons d’abord été surpris, puis très fiers, évidemment ! C’est une vraie récompense après tout le travail fourni. Le niveau était élevé, ce qui nous a apporté encore plus de satisfaction.
Quel retour du jury vous a le plus marqués ?
Tanguy : Le jury a particulièrement souligné notre complicité et la manière dont nous avons su les embarquer avec nous pendant la présentation. Le fait d’avoir un discours fluide, vivant et porté à deux a vraiment fait la différence. Cela a renforcé l’impact de notre recommandation et rendu notre prestation encore plus engageante.
Qu’avez-vous appris grâce à cette expérience ?
Baptiste : On a appris que l’audace paie. Cette expérience nous a montré qu’avoir une stratégie solide, c’est bien, mais que c’est la capacité à rester percutant et à s’adapter en direct qui fait gagner. On en ressort avec une certitude : pour convaincre, il faut croire en son projet autant qu’en son envie de gagner.
En quoi ce concours vous a-t-il fait progresser professionnellement et personnellement ?
Tanguy : Nous avons progressé à la fois sur le plan professionnel et personnel. Ce concours nous a permis de renforcer nos compétences commerciales, notamment dans la structuration rapide d’un plan d’action et sa présentation à l’oral. Nous avons aussi gagné en efficacité et en confiance en nous, en apprenant à défendre nos idées face à un jury. Enfin, cette expérience a renforcé notre complémentarité et notre capacité à bien fonctionner en binôme.
Pensez-vous que cette expérience sera utile pour votre avenir professionnel ?
Baptiste : Carrément ! Cela nous a fait réaliser que ce genre de défi est un vrai accélérateur. Au-delà de la victoire, cela nous ouvre déjà des portes et nous apporte un réseau solide, ce qui est essentiel pour bien démarrer notre carrière. C’est un tremplin direct pour la suite.
Quelle est la prochaine étape ?
Tanguy : La prochaine étape, c’est la finale nationale à Limoges. Nous allons nous y préparer sérieusement avec l’envie de gagner et de nous surpasser !
Cette victoire au DCF Challenge régional récompense non seulement un important travail de préparation, mais aussi une véritable complicité entre les deux étudiants. À travers cette expérience, Tanguy Prévost et Baptiste Pignol ont renforcé leurs compétences commerciales, leur capacité d’adaptation et leur confiance en eux. Désormais tournés vers la finale nationale à Limoges, ils comptent bien poursuivre cette dynamique avec la même ambition et la même envie de se dépasser.
